Du wirst deinen eigenen Alltag aus dem Außendienst oder die Geschichten deiner Leute beim Montagsmeeting wiedererkennen.
Du lernst, wie wir vorgegangen sind, um genau das Problem bei unserem Kunden zu lösen, welches dir aktuell noch schlaflose Nächte bereitet.
Du erfährst die Ergebnisse, die dazu geführt haben, dass der Kunde noch 3 weitere Projekte mit uns angehen wollte und sich das gar nicht mehr wegdenken kann.
Du siehst live Beispiele (inkl. Vorher/Nachher), um direkt anwendbare Ideen zu bekommen, die du heute umsetzen kannst, um aus dem Preisvergleich rauszukommen und deine Absatzzahlen um 10–20 % zu steigern.
Wir arbeiten mit diesen Firmen:
Sieht der Alltag deines Teams im B2B Vertrieb so aus?
Du steckst tief in der Vergleichbarkeit und wirst über den Preis gemessen, auch wenn du genau weißt, dass du das Problem des Kunden besser lösen kannst.
Du erkennst, dass dein Kunde eine schlechtere Entscheidung trifft, aber kannst nicht rüberbringen, warum das so ist.
Manchmal wirst du sogar in die falsche Schublade gesteckt, weil einfach nicht verstanden wird, was du wirklich im Kern leistest.
Der eigentliche Wert deiner Firma kommt nie beim Kunden an.
Du weißt, dass Qualität und Erfahrung wichtig sind, aber kannst es nicht in einen konkreten Alltagsnutzen für deinen Kunden übersetzen.
Du weißt auch nicht, wie du deine Unterlagen so aufbaust, dass du im Termin NICHT auf technische Features reduziert wirst.
Der Alltag im Außendienst wird härter, die wirtschaftliche Lage angespannter und vor Ort bleibt immer weniger Zeit für den entscheidenden Eindruck.
Deine Kunden haben immer kürzere Aufmerksamkeitsspannen.
Bestandskunden haben weniger Budget und es wird nur noch das Nötigste bestellt.
Empfehlungen sind seltener geworden, Messen sind unprofitabel und währenddessen bleibt täglich ein Stück Umsatz liegen.
Trotz allem: Die Wirtschaftslage ist NICHT Schuld!
Klar, Krisen machen den Vertrieb nicht leichter.
Aber es ist zu bequem, die gesamte Verantwortung abzugeben.
Es gibt Lösungen, die dein Team und du noch nicht ausprobiert und ordentlich umgesetzt haben.
Zum Beispiel:
hast du wahrscheinlich noch nie eine richtige Marktforschung durchgeführt oder sie ist Jahre her (der Markt wandelt sich ständig)
bist du dir nicht klar darüber, ob deine Positionierung auch bei "kalten" Zielkunden funktioniert, die dich noch gar nicht kennen
basiert deine Vertriebskommunikation auf Informationen zu deiner Firma und deinen Produkten, statt vom Kunden zu sprechen
neue, einzigartige Wegen, deinem Kunden Informationen zu eurem Angebot zu zeigen, damit sie schneller mehr Stückzahlen bestellen
Bild: Entscheider / Außendienst-Situation
Was aussieht wie ein Preisproblem, ist eigentlich ein Kommunikationsproblem, weil dein eigentlicher Nutzen bei den Entscheidern nicht ankommt und deshalb am Ende nur der Preis zum Vergleichen übrig bleibt.
WICHTIGER HINWEIS
In unseren aktuellen Kundenprjekten erzielen wir Ergebnisse in ‚unmöglichen’ Ausgangslagen.
Selbst in Branchen, die besonders hart betroffen sind von der geopolitischen Lage (Speditionen, Automotive, etc.) ist es möglich Premium-Konditionen durchzusetzen.
Du kannst aktuell Marktanteile GEWINNEN.
Wenn du dich neu erfindest, weiterentwickelst und klar & anders kommunizierst.
Mehr dazu findest du in der Fallstudie auf dieser Seite oder in unserer kostenlosen 30 Minuten Erstberatung. Lass uns auf deinen speziellen Fall draufschauen.
Buch dir jetzt einen Termin hier:
Wie könnte dein Betrieb aussehen, wenn der Außendienst besser läuft?
Stell dir vor, dein Außendienst geht in den nächsten Termin und braucht nur eine Minute, bis der Kunde versteht, worum es wirklich geht und warum ihr die bessere Wahl seid.
Aus dem höflichen Nicken der Kunden wird ein echter Dialog.
Der Kunde fragt nicht nach Rabatten, sondern stellt wertvolle inhaltliche Fragen zu den Vorteilen deines Angebots.
In Folge bestellt er deutlich mehr als noch im Vorjahr.
Bild: Termin, Kunde versteht sofort
Bild: Vorher / Nachher, Bestellmengen & Marge
Deine Bestandskunden kaufen wieder in vollen Mengen, weil sie zum ersten Mal seit Langem wieder klar vor Augen haben, was sie an euch eigentlich haben.
Neue Kunden, die euch vorher nicht kannten, verstehen euren Nutzen innerhalb von Sekunden, ohne dass jemand daneben sitzen und alles erklären muss.
Ihr bekommt den Auftrag, auch wenn ihr 10-20 % über dem Wettbewerb liegt, weil der Mehrwert sichtbar wird und nicht länger in einer 70 Seiten PDF verschwindet, die niemand liest.
Der Kunde zahlt euren Premium-Preis und hat trotzdem das Gefühl, den besseren Deal gemacht zu haben.
Für dich als Verantwortlichen heißt das:
Absatz und Auftragseingang zeigen wieder in die richtige Richtung und die Marge dort bleibt, wo sie hingehört.
Deine Wachstumsziele erreichst du durch eine Kommunikation, die die schwere Arbeit für den Außendienst macht, damit er sich auf das Menschliche und Persönliche fokussieren kann.
Bild: Umsatz- & Margen-Entwicklung
Bild: Außendienst-Team mit dem neuen Asset
Dein Wettbewerb kann aufgrund der wirtschaftlichen Lage nicht ruhig schlafen und blutet langsam aus, während dein Außendienst mit Rückenwind in die Gespräche geht.
Statt sich mit veralteten Unterlagen abzumühen, hast du deinem Team endlich das Werkzeug an die Hand gegeben, das ihrer Kompetenz gerecht wird.
Dein Auftragseingang hängt nicht mehr an äußeren Faktoren oder dem Wissen oder Talent deiner besten Außendienstler, die vielleicht kurz vor der Rente sind.
Das alles ist das Ergebnis einer durchdachten Kommunikation, die man gezielt aufbauen kann.
Wie genau das für dich und dein Unternehmen funktioniert, klären wir in der kostenlosen und unverbindlichen Erstberatung.
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Das ist unsere Lösung:
Eine Vertriebsunterlage, die klar kommuniziert und auch verkauft, wenn du nicht im Raum bist.
Dir fehlt ein interaktives und strategisch aufgebautes Verkaufs-Asset, das an der Stelle ansetzt, an der Aufträge gewonnen oder verloren werden:
In dem Moment, in dem Entscheider bei deinem Kunden über euch urteilen.
Im Termin springt dein Außendienst mit einem Klick direkt zu dem, was diesen Kunden interessiert, statt sich starr von der ersten bis zur letzten Seite durchzuarbeiten.
Und weil das Asset weitergabefähig ist, kann sich der Händler oder Einkäufer später selbst noch einmal durchklicken und versteht euren Nutzen auch dann, wenn kein Verkäufer daneben sitzt und alles erklärt.
Bild: SlideFunnel im Einsatz (Software-Mockup)
Aber noch viel wichtiger:
Bevor eine einzige Folie entsteht, muss eine
tiefgründige Marktforschung in ECHTEN Gesprächen gemacht werden.
1
Finde heraus, wie deine Kunden wirklich denken und in welchen Worten sie über ihr Problem sprechen.
2
Daraus ein Angebot und eine Positionierung entwickeln, die dich aus der Vergleichbarkeit heraushebt.
3
Eine Botschaft erstellen, die in wenigen Sekunden sitzt, damit dein Mehrwert sofort ankommt.
4
Eine interaktive Unterlage mit durchdachtem Aufbau, scharfem Inhalt und Prestige-Design, passend zu deinem Auftritt als Marktführer.
Das ist der Unterschied zu der PDF oder PowerPoint, mit der die meisten heute noch in den Termin gehen…
Alte Unterlage (PDF / PowerPoint)
Kataloge, Flyer, Brochüren, etc: Sie sind starr, sie reden über dich und deine Produkte und sie verlieren den Kunden, bevor der eigentliche Nutzen überhaupt angekommen ist.
Unser Asset (ein SlideFunnel®) bewegt sich mit dem Gespräch, greift die Sprache deines Kunden auf und verkauft genau dort, wo die Entscheidung fällt.
Gerade jetzt ist das ein Vorteil, den kaum jemand in deinem Markt hat.
Während fast alle über den Preis gehen und dabei gleich aussehen, gewinnen die Unternehmen, bei denen der Wert klar und sofort verständlich ist.
Dein Wettbewerb kennt den Hebel SlideFunnel® in dieser Form noch nicht und darin liegt dein Vorsprung.
Allerdings ist die Umsetzung anspruchsvoll und für eingespannte, nicht spezialisierte Teams unrealistisch.
Zudem ist ein externer Partner nicht betriebsblind, was die Ergebnisse nochmals verbessert und die Strategie schärft.
Deshalb sind wir kein Kreativ-Dienstleister, sondern ein strategischer Partner.
Wie das konkret für dich, deine Produkte und deine Branche aussieht, schauen wir uns gemeinsam in der kostenlosen und unverbindlichen Erstberatung an.
Dort decken wir deinen größten Engpass in der aktuellen Kommunikation auf, und falls wir dir helfen können, bekommst du von uns anschließend einen individuellen Lösungsvorschlag, kostenlos und ganz ohne Verpflichtung.
Klicke jetzt hier unten, um dir deinen Termin zu buchen:
Ergibt das alles hier auch für dein Unternehmen Sinn?
Ob das auch für dich sinnvoll ist, hängt NICHT an deiner Branche.
Wenn du dich bisher auf dieser Seite wiedererkennst, dann ist das relevant für dich.
Du hast ein Commodity-Produkt oder ein erklärungsbedürftiges Angebot und einen Außendienst, der es an Händler, Einkäufer oder technische Entscheider verkauft.
Am Tisch sitzen oft mehrere Leute und keiner von ihnen hat die Zeit oder die Geduld, sich tief in eure Argumente einzudenken.
Am Ende liegen zwei Angebote nebeneinander, die auf dem Papier gleich aussehen und dann geht es nur noch um die Zahl.
Bei fast all diesen Branchen haben wir bereits mit Unternehmen gesprochen, die von unserer Methode profitieren konnten:
Großhandel & Distribution
Reifen- und Kfz-Teilehandel · Technischer Großhandel · Ersatzteil- und Komponentenhandel · Elektrogroßhandel · Baustoff- und Baubedarfshandel
Werkzeuge, Betriebsbedarf & MRO
Werkzeuge und Zerspanungswerkzeuge · Industrieller Betriebsbedarf · Arbeitsschutz und PSA · Reinigungs- und Hygienetechnik im B2B
Komponenten- & Fluidtechnik
Hydraulik und Pneumatik · Dichtungs- und Lagertechnik · Pumpen, Ventile, Armaturen · Befestigungs- und Verbindungstechnik
Verbrauchs- & Betriebsstoffe
Schmierstoffe und Betriebsstoffe · Klebstoffe und Beschichtungen
Verpackung
Verpackungsindustrie · Wellpappe, Folien, Etiketten · Kennzeichnungstechnik
Automotive Aftermarket
Automobil-Aftermarket und Teile · Nutzfahrzeug- und Karosseriebedarf über Fachbetriebe
Zulieferer & Werkstoffe
Kunststoffspritzguss · Kunststoffprofile · Gummi und Elastomere · Werkstoffe und Halbzeug
Elektro/Elektronik als Produkt
Elektronik und Bauteile · Steckverbinder und Kabel · Beleuchtungstechnik
Bau-Zulieferer
Fenster, Türen, Fassade · Dämmstoffe und Trockenbau · Beton und Betonfertigteile · Bauchemie
Sanitär, Heizung & Klima (SHK)
Sanitär- und Heizungsgroßhandel · Heizungs-, Klima- und Lüftungstechnik · Installations- und Versorgungstechnik · Wärmepumpen und Haustechnik
Verbrauch an Praxen/Laboren/Betrieben
Dental- und Labortechnik und -bedarf · Laborbedarf · medizinischer Verbrauch · Spezialchemie
Lebensmittel & Agrar-Inputs
FMCG im B2B · Lebensmittelherstellung an Handel und Großverbraucher · Tierernährung · Pflanzenschutz und Saatgut im B2B
Menschliche Psychologie ist nicht branchenabhängig.
Deine Branche oder dein Unternehmen ist NICHT besonders oder anders als alle anderen.
Also: Wenn du dich hier wiedererkennst, klären wir in der Erstberatung in 30 Minuten, an welcher Stelle bei euch der Umsatz liegen bleibt.
Warum solltest du dir HEUTE noch eine Erstberatung buchen?
Die Lage in Deutschland - aber auch weltweit - macht es nicht aussichtslos, aber definitiv dringender.
Wenn der Markt umkämpfter wird, verschwinden die Aufträge nicht.
Sie werden schwerer zu gewinnen und überspitzt gesagt, verteilen sie sich nicht mehr auf 10 Wettbewerber, sondern nur noch auf 2.
Du willst rechtzeitig auf der richtigen Seite sein.
Und wenn jeder Entscheider noch genauer auf den Preis schaut?
Dann entscheidet die Klarheit deiner Kommunikation, wer den Auftrag bekommt.
Die meisten geben in so einer Lage der Wirtschaft die Schuld und warten, dass es von allein wieder besser wird,
aber das tut es nie.
Wir kennen das Problem aus jedem einzelnen unserer Projekte und über 170 Gesprächen (allein in diesem Jahr) und wissen, dass es an der Argumentation liegt und nicht an der Konjunktur.
Solange dieses Thema ungelöst bleibt, bleibt in jedem Termin ein Stück Umsatz auf dem Tisch und der Wettbewerber, der seinen Vorteil klarer rüberbringt, holt den Deal auch dann, wenn sein Produkt schlechter ist als deines.
Die Firmen, die das jetzt in Ordnung bringen, gewinnen die Aufträge, die gerade noch zu vergeben sind, während die anderen auf bessere Zeiten warten.
In der Erstberatung zeigen wir dir, wie das bei euch konkret aussieht, bevor der nächste Termin wieder am Preis kippt.
2
Unternehmen WACHSEN in der Krise.
8
Firmen stagnieren oder gehen insolvent.
PS: Nimm gerne 2-3 Ansprechpartner aus deinem Unternehmen mit dazu.
Was passiert in der Erstberatung?
Die Erstberatung ist ein kurzer 30 Minuten Call via MS Teams, in dem wir gemeinsam schauen, wo bei euch der größte Engpass für die Wachstumsziele der Firma liegt.
Wenn wir erkennen können, dass sich euer Engpass durch unsere Methode lösen lässt, vereinbaren wir einen zweiten, längeren Termin mit allen notwendigen Beteiligten.
Erst dann geht es um einen individuellen Vorschlag, wie unsere Methode zugeschnitten auf eure Situation anzuwenden ist.
In der Erstberatung geht es rein um Klarheit über eure Situation und das Ganze ist kostenlos und unverbindlich.
Das ist bewusst kein klassischer Verkaufsprozess.
Für uns ist dieser Ansatz die ehrlichste Art zu zeigen, dass wir durchdacht arbeiten und für dich der risikoärmste Weg herauszufinden, ob das für euch wertvoll ist.
PS: Eine persönliche Nachricht an dich:
Es gibt einige Geschäftsführer, Marketingleiter oder Vertriebsleiter, die ihrer Firma schaden, weil sie ohne Hilfe klarkommen wollen.
Oftmals können sie ihre Probleme sogar ohne Hilfe lösen, nur dauert es länger.
Dabei ist es nicht nobel, über Monate Umsatz liegen zu lassen, bis man es endlich selbst herausgefunden hat.
Alle erfolgreichen Menschen holen sich Unterstützung von Experten.
Oder machst du deine Zahnbehandlung, die Steuererklärung oder dein neues Dach selbst?
Nein, in der Regel holst du einen Experten, der das für dich macht, oder lässt dir zeigen, wie es geht.
Du bist bereits erfolgreich bist und du hast das Potenzial, deine Firma durch die raue See zu navigieren.
Lass uns deshalb 30 Minuten sprechen.
Henri Werner
Geschäftsführer SlideFunnels GmbH