…auch wenn du genau weißt, dass du das Problem des Kunden besser lösen kannst.
Du erkennst, dass dein Kunde eine schlechtere Entscheidung trifft, aber kannst nicht rüberbringen, warum das so ist.
Manchmal wirst du sogar in die falsche Schublade gesteckt, weil einfach nicht verstanden wird, was du wirklich im Kern leistest.
Du weißt auch nicht, wie du deine Unterlagen so aufbaust, dass du im Termin NICHT auf technische Features reduziert wirst.
Bestandskunden haben weniger Budget und es wird nur noch das Nötigste bestellt.
Empfehlungen sind seltener geworden, Messen sind unprofitabel und währenddessen bleibt täglich ein Stück Umsatz liegen.
Klar, Krisen machen den Vertrieb nicht leichter.
Es gibt Lösungen, die du noch nicht ausprobiert und ordentlich umgesetzt hast.
Zum Beispiel:
hast du wahrscheinlich noch nie eine richtige Marktforschung durchgeführt oder sie ist Jahre her (der Markt wandelt sich ständig)
bist du dir nicht klar darüber, ob deine Positionierung auch bei "kalten" Zielkunden funktioniert, die dich noch gar nicht kennen
basiert deine Vertriebskommunikation auf reinen Informationen zu deinem Unternehmen, statt vom Kunden zu sprechen
neue, einzigartige Wege, deinem Kunden Informationen zu eurem Angebot zu zeigen, damit sie schneller mehr Volumen bestellen
Das musst du verstehen:
In unseren aktuellen Kundenprojekten erzielen wir Ergebnisse in ‚unmöglichen’ Ausgangslagen.
Du kannst aktuell Marktanteile GEWINNEN.
Wenn du dich neu erfindest, weiterentwickelst und klar & anders kommunizierst.
Buch dir jetzt einen Termin hier:
Wie könnte dein Betrieb aussehen, wenn der Außendienst besser läuft?
Stell dir vor, dein Außendienst geht in den nächsten Termin und braucht nur eine Minute, bis der Kunde versteht, worum es wirklich geht und warum ihr die bessere Wahl seid.
Aus dem höflichen Nicken der Kunden wird ein echter Dialog.
Der Kunde fragt nicht nach Rabatten, sondern stellt wertvolle inhaltliche Fragen zu den Vorteilen deines Angebots.
In Folge bestellt er deutlich mehr als noch im Vorjahr.
Deine Bestandskunden kaufen wieder in vollen Mengen, weil sie zum ersten Mal seit Langem wieder klar vor Augen haben, was sie an euch eigentlich haben.
Neue Kunden, die euch vorher nicht kannten, verstehen euren Nutzen innerhalb von Sekunden, ohne dass jemand daneben sitzen und alles erklären muss.
Ihr bekommt den Auftrag, auch wenn ihr 10-20 % über dem Wettbewerb liegt, weil der Mehrwert sichtbar wird und nicht länger in einer 70 Seiten PDF verschwindet, die niemand liest.
Der Kunde zahlt euren Premium-Preis und hat trotzdem das Gefühl, den besseren Deal gemacht zu haben.
Für dich als Verantwortlichen heißt das:
Absatz und Auftragseingang zeigen wieder in die richtige Richtung und die Marge dort bleibt, wo sie hingehört.
Deine Wachstumsziele erreichst du durch eine Kommunikation, die die schwere Arbeit für den Außendienst macht, damit er sich auf das Menschliche und Persönliche fokussieren kann.
Dein Wettbewerb kann aufgrund der wirtschaftlichen Lage nicht ruhig schlafen und blutet langsam aus, während dein Außendienst mit Rückenwind in die Gespräche geht.
Statt sich mit veralteten Unterlagen abzumühen, hast du deinem Team endlich das Werkzeug an die Hand gegeben, das ihrer Kompetenz gerecht wird.
Dein Auftragseingang hängt nicht mehr an äußeren Faktoren oder dem Wissen oder Talent deiner besten Außendienstler, die vielleicht kurz vor der Rente sind.
Das alles ist das Ergebnis einer durchdachten Kommunikation, die man gezielt aufbauen kann.
Wie genau das für dich und dein Unternehmen funktioniert, klären wir in der kostenlosen und unverbindlichen Erstberatung.
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Dir fehlt ein interaktives und strategisch aufgebautes Verkaufs-Asset, das an der Stelle ansetzt, an der Aufträge gewonnen oder verloren werden:
In dem Moment, in dem Entscheider bei deinem Kunden über euch urteilen.
Im Termin springt dein Außendienst mit einem Klick direkt zu dem, was diesen Kunden interessiert, statt sich starr von der ersten bis zur letzten Seite durchzuarbeiten.
Und weil das Asset weitergabefähig ist, kann sich der Händler oder Einkäufer später selbst noch einmal durchklicken und versteht euren Nutzen auch dann, wenn kein Verkäufer daneben sitzt und alles erklärt.
Aber noch viel wichtiger:
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Finde heraus, wie deine Kunden wirklich denken und in welchen Worten sie über ihr Problem sprechen.
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Eine interaktive Unterlage mit durchdachtem Aufbau, scharfem Inhalt und Prestige-Design, passend zu deinem Auftritt als Marktführer.
Das ist der Unterschied zu der PDF oder PowerPoint, mit der die meisten heute noch in den Termin gehen…
Alte Unterlage (PDF / PowerPoint)
Gerade jetzt hat kaum jemand in deinem Markt diesen Vorteil.
Während fast alle über den Preis gehen, gewinnen die Unternehmen, bei denen der Wert klar und sofort verständlich ist.
Dein Wettbewerb kennt den Hebel SlideFunnel® in dieser Form noch nicht und darin liegt dein Vorsprung.
Allerdings ist die interne Umsetzung anspruchsvoll und für eingespannte, nicht spezialisierte Teams unrealistisch.
Zudem bist du betriebsblind und kannst dich nicht selbst positionieren.
Deshalb sind wir kein Kreativ-Dienstleister, sondern ein strategischer Partner.
Wie unsere Methode für dich funktioniert, schauen wir uns in der unverbindlichen Erstberatung an.
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Ergibt das für dein Unternehmen Sinn?
Ob das auch für dich sinnvoll ist, hängt NICHT an deiner Branche.
Menschliche Psychologie und klare Kommunikation funktioniert IMMER.
Besonders, wenn du ein Commodity-Produkt oder ein erklärungsbedürftiges Angebot hast und einen Außendienst, der es an Händler, Einkäufer oder technische Entscheider verkauft.
Am Tisch sitzen oft mehrere Leute und keiner von ihnen hat die Zeit oder die Geduld, sich tief in eure Argumente einzudenken.
Am Ende liegen zwei Angebote nebeneinander, die auf dem Papier gleich aussehen und dann geht es nur noch um die Zahl.
Beispiele für Branchen mit denen wir dazu gesprochen haben:
Großhandel & Distribution
Reifen- und Kfz-Teilehandel · Technischer Großhandel · Ersatzteil- und Komponentenhandel · Elektrogroßhandel · Baustoff- und Baubedarfshandel
Werkzeuge, Betriebsbedarf & MRO
Werkzeuge und Zerspanungswerkzeuge · Industrieller Betriebsbedarf · Arbeitsschutz und PSA · Reinigungs- und Hygienetechnik im B2B
Komponenten- & Fluidtechnik
Hydraulik und Pneumatik · Dichtungs- und Lagertechnik · Pumpen, Ventile, Armaturen · Befestigungs- und Verbindungstechnik
Verbrauchs- & Betriebsstoffe
Schmierstoffe und Betriebsstoffe · Klebstoffe und Beschichtungen
Verpackung
Verpackungsindustrie · Wellpappe, Folien, Etiketten · Kennzeichnungstechnik
Automotive Aftermarket
Automobil-Aftermarket und Teile · Nutzfahrzeug- und Karosseriebedarf über Fachbetriebe
Zulieferer & Werkstoffe
Kunststoffspritzguss · Kunststoffprofile · Gummi und Elastomere · Werkstoffe und Halbzeug
Elektro/Elektronik als Produkt
Elektronik und Bauteile · Steckverbinder und Kabel · Beleuchtungstechnik
Bau-Zulieferer
Fenster, Türen, Fassade · Dämmstoffe und Trockenbau · Beton und Betonfertigteile · Bauchemie
Sanitär, Heizung & Klima (SHK)
Sanitär- und Heizungsgroßhandel · Heizungs-, Klima- und Lüftungstechnik · Installations- und Versorgungstechnik · Wärmepumpen und Haustechnik
Verbrauch an Praxen/Laboren/Betrieben
Dental- und Labortechnik und -bedarf · Laborbedarf · medizinischer Verbrauch · Spezialchemie
Lebensmittel & Agrar-Inputs
FMCG im B2B · Lebensmittelherstellung an Handel und Großverbraucher · Tierernährung · Pflanzenschutz und Saatgut im B2B
Du verstehst…
Deine Branche oder dein Unternehmen ist NICHT besonders oder anders als alle anderen.
Also: Wenn du dich hier wiedererkennst, klären wir in der Erstberatung in 30 Minuten, an welcher Stelle bei euch der Umsatz liegen bleibt.
Wenn der Markt umkämpfter wird, verschwinden die Aufträge nicht.
Sie werden schwerer zu gewinnen und überspitzt gesagt, verteilen sie sich nicht mehr auf 10 Wettbewerber, sondern nur noch auf 2.
Du willst rechtzeitig auf der richtigen Seite sein.
Und wenn jeder Entscheider noch genauer auf den Preis schaut?
Dann entscheidet die Klarheit deiner Kommunikation, wer den Auftrag bekommt.
Die Firmen, die das jetzt in Ordnung bringen, gewinnen die Aufträge, die gerade noch zu vergeben sind, während die anderen auf bessere Zeiten warten.
In der Erstberatung zeigen wir dir, wie das bei euch konkret aussieht, bevor der nächste Termin wieder am Preis kippt.
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Unternehmen WACHSEN in der Krise.
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PS: Nimm gerne 2-3 relevante Ansprechpartner aus deinem Unternehmen mit in die Erstberatung.
Was passiert in der Erstberatung?
Erst dort geht es um einen individuellen Vorschlag, wie unsere Strategie zugeschnitten auf deine Situation anzuwenden ist und ein Angebot.
In der Erstberatung geht es rein um Klarheit über eure Situation und das Ganze ist kostenlos und unverbindlich.
Das ist bewusst kein klassischer Verkaufsprozess.
Für uns ist dieser Ansatz die ehrlichste Art zu zeigen, dass wir durchdacht arbeiten und für dich der risikoärmste Weg herauszufinden, ob das für euch wertvoll ist.
PS: Eine persönliche Nachricht an dich:
Es gibt einige Geschäftsführer, Marketingleiter oder Vertriebsleiter, die ihrer Firma schaden, weil sie ohne Hilfe klarkommen wollen.
Oftmals können sie ihre Probleme sogar ohne Hilfe lösen, nur dauert es länger.
Dabei ist es nicht nobel, über Monate Umsatz liegen zu lassen, bis man es endlich selbst herausgefunden hat.
Alle erfolgreichen Menschen holen sich Unterstützung von Experten.
Oder machst du deine Zahnbehandlung, die Steuererklärung oder dein neues Dach selbst?
Nein, in der Regel holst du einen Experten, der das für dich macht, oder lässt dir zeigen, wie es geht.
Du bist bereits erfolgreich und du hast das Potenzial, deine Firma durch die raue See zu navigieren.
Lass uns deshalb 30 Minuten sprechen.
Henri Werner